O avanço tecnológico possibilitou o crescimento de diversas tendências dentro do setor educacional. Uma delas são os cursos online, que promovem aprendizagem das mais variadas temáticas, sem precisar deixar o conforto de casa.
Apesar do aumento da procura por cursos online, para vendê-los bem, é necessário alcançar as pessoas certas. Dessa forma, uma divulgação adequada é essencial.
Se você deseja saber mais sobre como divulgar um curso e quais ferramentas e técnicas utilizar para atrair o maior número de pessoas, continue lendo esse artigo!
Como divulgar um curso online em 5 passos
Para divulgar um curso online adequadamente, é necessário seguir alguns critérios e realizar algumas ações de comunicação. Por conta disso, criamos alguns passos fundamentais que irão te ajudar nessa função. Veja cada um deles a seguir:
1) Defina objetivos para a divulgação
O primeiro passo para divulgar um curso online é definir objetivos e criar uma estratégia. Para isso é essencial saber quem é o público-alvo e onde ele se encontra.
O público-alvo é o segmento do mercado que a sua marca/serviço quer atingir. Atualmente, as campanhas de comunicação e ações de marketing não são criadas mais para atingir todo mundo e sim apenas um grupo seleto de consumidores com perfis semelhantes.
Entender sobre o público do produto possibilita com que você saiba o tipo de comunicação que deverá ser utilizada e em quais lugares você precisará comunicar. Para isso você pode responder algumas questões, como:
- Como é o perfil desse público? (aqui entra idade, sexo, classe social, gênero);
- Quais são as dores dessas pessoas?
- Como você pode ajudar a solucionar essas dores?
- Em quais redes sociais ou canais de comunicação esse público mais se encontra?
2) Invista em marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é uma estratégia mercadológica que tem como objetivo gerar vendas e reconhecimento para uma empresa ou marca. No marketing de conteúdo são disponibilizados conteúdos gratuitos relevantes por meio de blogs, vídeos, posts, webinars, podcasts, entre outros.
Com isso é possível atrair e envolver o público-alvo, divulgando seu serviço e conquistando mais clientes. Para aplicar o marketing de conteúdo na sua estratégia de divulgação, você pode contar com algumas técnicas, como:
- Selecione temas de conteúdos que são relevantes e gerem valor para o público-alvo (você pode fazer isso utilizando gatilhos mentais ou critérios de noticiabilidade);
- Pense mais no público do que na própria marca;
- Crie conteúdos no qual 80% dos temas sejam voltados para o público e apenas 20% façam menção a marca;
- Faça um blog para seu negócio;
- Crie vídeos informativos;
- Ofereça materiais ricos, como e-books;
- Seja ativo nas redes sociais.
3) Invista em mídia paga
Diferente da divulgação orgânica, a mídia paga é um meio de comunicação no qual a empresa investe dinheiro para que os anúncios ou conteúdos cheguem nas pessoas. Um exemplo de mídia paga são os posts patrocinados do Instagram.
Esse formato de divulgação é um bom investimento porque permite que a empresa segmente o público, exiba o anúncio para a pessoa certa e tenha mais flexibilidade, pois ela pode escolher qual conteúdo deseja destacar.
Essa estratégia também permite gerar mais visibilidade, engajamento e vendas. Atualmente existem diversas plataformas de mídias pagas, como:
4) Invista em e-mail marketing
O e-mail marketing é uma estratégia muito utilizada para a divulgação de produtos e serviços. O e-mail funciona como um canal direto de comunicação entre a empresa e o cliente.
Alguns benefícios de se utilizar o e-mail marketing para a divulgação de cursos online, são:
- Gera um grande alcance;
- Possui um formato flexível;
- Conta com um dos ROIs mais altos entre os canais de comunicação;
- Estreita o relacionamento entre a empresa e o cliente;
- Promove conteúdos;
- Nutre e educa os possíveis consumidores;
- Oferece oportunidade de conhecer melhor os clientes;
- Permite melhorar as estratégias de comunicação.
5) Utilize uma plataforma CRM
Uma plataforma CRM (Customer Relationship Management) é um sistema que funciona como uma base de dados na qual é possível registrar oportunidades de vendas, prospectar leads qualificados e avaliar riscos.
Ela também auxilia na divulgação de produtos e serviços. Isso ocorre porque através dela é possível segmentar os leads de acordo com as demandas, classificar os consumidores e definir o perfil do público-alvo da empresa.
Para fazer o seu curso online ser um sucesso, não basta entender apenas de técnicas de divulgação. Portanto, se você quer aprender tudo sobre como fazer a venda de cursos online, confira o nosso guia completo.
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