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Gestão Comercial de Mídias

Gestão Comercial de Mídias

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  • De 09/05 às 19:30 até: 27/06 às 22:40
  • Rua Joaquim Távora, 1240 – Vila Mariana - São Paulo/São Paulo - Brasil

Descrição

O mercado de comunicação sempre ocupou lugar de destaque no mundo dos negócios, afinal desenvolver um bom processo de comunicação com seus mercados é uma condição essencial para o sucesso de qualquer empresa. Porém, a comunicação comercial eficaz torna-se cada vez mais complexa, pois requer a integração e harmonização dos interesses de anunciantes, agências e veículos. Como se sabe, não se trata de tarefa simples, considerando-se o atual contexto mercadológico, no qual predominam a aplicação de novas tecnologias, os crescentes custos de veiculação e uma sociedade complexa.

 

Nesse cenário, a comercialização de espaços de mídia ocupa um papel relevante, pois, mais do que ofertar espaços para publicidade nos meios de comunicação, essa atividade precisa atender às complexas demandas dos anunciantes e de suas agências, além de contemplar os interesses e políticas dos meios de comunicação. Em outras palavras, precisa equilibrar as relações entre veículos, agências e anunciantes.

 

Para cumprir essa tarefa, os departamentos comerciais dos veículos de comunicação precisam contar com agentes bem preparados. Nessa perspectiva, a ESPM oferece o Curso de Atualização de Gestão Comercial de Mídias, que visa capacitar profissionais da área para uma atuação voltada para o desenvolvimento da competitividade empresarial.

 

Objetivo

Capacitar profissionais para atuar de modo eficiente na área de comercialização de espaço publicitário dos meios de comunicação, preparando-os para atuar em um ambiente competitivo e exigente.

 

Público

O Curso é dirigido a profissionais de área de Vendas de veículos de comunicação, bem como a estudantes e demais públicos que desejam desenvolver carreira na área ou que tenham interesse no tema.

 

Conteúdo

O conteúdo do Curso enfoca aspectos importantes para o desenvolvimento dos que atuam ou pretendem atuar com vendas de veículos de comunicação. Os temas abordados são:

1 - Panorama do Mercado de Publicidade

  • Investimento publicitário
  • Pesquisas de audiência

2 - Perfil dos Veículos de Comunicação

  • Características de cada meio e as diferentes estruturas comerciais
  • Comportamento da audiência: leitor, telespectador, ouvinte e internauta
  • O perfil do profissional de vendas de espaço publicitário nos diferentes meios

3 - A Relação com o Cliente (Anunciante)

  • Estratégias de atuação para potencializar negócios com clientes
  • Entendendo o briefing
  • Estratégias de negociação: descontos comerciais
  • Relacionamento e fidelização de clientes

4 - A Relação com as Agências

  • Visão da agência sobre o atendimento de veículos
  • Estrutura e organização da agência de publicidade
  • Perfil e tipos básicos de agências e suas práticas e políticas de mídia

5 - A Visão dos Veículos

  • A defesa da mídia
  • Como os clientes avaliam um plano de mídia
  • Qualificação, abrangência, regionalização e segmentação da mídia

6 - Estratégias Comerciais

  • Técnicas de negociação
  • Como reagir em situações de pressão
  • Liderança

7 - Novas Mídias

  • Integração das novas mídias às tradicionais
  • Ações multiplataformas

 

 

Carga horária

O Curso de Atualização Gestão Comercial de Mídias tem carga horária de 30 horas/aula, distribuídas em 8 encontros que se realizam uma vez por semana, às quartas-feiras, das 19h30 às 22h40, no campus da Pós-Graduação da ESPM.

 

Coordenação

Prof. Dr. Charles Jonh Szulcsewski

 

Matrícula

Através do site até 08/05/2012
Atenção: as vagas são limitadas.

 

Documentos Obrigatórios para Efetivação da Matrícula

Cópia simples do RG,CPF e Foto 3X4 ( Extensão JPG) enviar para o email atendimentoaoaluno@espm.br . O envio da foto é importante para a confecção do seu cartão de acesso.

 

Início das Aulas

As aulas serão ministradas às quartas-feiras, com início em 09/05/2012 e término em 27/06/2012.

 

Investimento

O pagamento do Curso pode ser efetivado em até 03 (três) parcelas, com cartões de crédito Visa, Mastercard e Amex.
Pagamento à vista: R$ 1.543,00
Pagamento em até 03 parcelas no cartão: R$ 530,00
VALOR TOTAL À PRAZO: R$ 1.590,00

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Localização

Programação

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