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  • De 05/05 às 08:30 até: 16/06 às 17:00
  • Rua Guilherme Schell, 350 – Santo Antônio - Porto Alegre/Rio Grande do Sul - Brasil

Descrição

Em um curto período, o aluno adquire conhecimentos e habilidades de gestão do cliente eo desenvolvimento de estratégicas vencedoras em vendas. abordam as diferentes estratégias de vendas, o ciclo de vendas, o relacionamento com o cliente e sua gestão, assim como aspectos de nagociação em vendas. Este curso é fundamental para quem atua na área de vendas em mercados competitivos e busca aprimorar suas estratégias de venda e negociação.

 

Objetivos do curso:

Desenvolver uma visão ampla e atual da gestão do cliente e do processo de vendas, focando os aspectos relacionados a estratégia e técnicas de vendas, relacionamento com o cliente e negociação.

 

 

Público-alvo:

  • É indicado para profissionais que atuam na área de vendas, gestores de contas, representantes comerciais, consultores de venda e profissionais que transitam no ambiente comercial e desejam a capacitação exigida por um mercado extremamente competitivo e agrassivo.

 

 

Metodologia:

Aulas expositivas, estudos de caso, troca de experiências, trabalhos em grupo, leituras de textos e livros indicados.

 

 

Carga horária total do curso:

O Curso Intensivo em Vendas tem carga horária de 60 horas-aula distribuída em 6 encontros, aos sábados, das 8h30min às 17h00.

 

 

Corpo Docente:

Formado por professores com ampla capacitação, que combinam vivência prática, reflexão crítica e experiência acadêmica. Foi dada atenção especial ao equilíbrio entre o domínio do conteúdo e a didática, de maneira a que, o aprendizado seja construído em cada aula e a partir da experiência de cada aluno.

 

 

Estrutura do Curso:

1 - Módulo: Ambiente Dinâmico de Vendas

  • Ambiente de Competição
  • Perfil do Profissional de Vendas
  • Mudanças no Cenário Competitivo de Vendas

2 - Módulo: Estratégias de Vendas

  • Segmentação de Clientes
  • Abordagem de Vendas
  • Objetivos de Vendas

3 - Módulo: Pré-vendas e Prospecção de Clientes

  • Ciclo de Vendas
  • Planejamento de Vendas
  • Plano de Trabalho de Vendas
  • Ferramentas de Prospecção de Clientes

4 - Módulo: Pipeline de Vendas

  • Fases do Processo de Vendas
  • Técnicas de Vendas Transacionais e Consultivas

5 - Módulo: Pós-vendas e Relacionamento

  • Gestão do Relacionamento com o Cliente
  • Gestão do Canal e da Venda B2B

6 - Módulo: Negociação

  • Estilos de Negociação
  • Método Harvard de Negociação
  • Exercícios práticos de negociação (simuladas de vendas)

 

 

Investimento: R$ 2.652,00

 

 

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