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Formação de Gestores - Rio Preto

Formação de Gestores - Rio Preto

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  • De 24/03 às 08:00 até: 27/10 às 17:00
  • Avenida da Luz, 3421, Jardim Alto Rio Preto - São José do Rio Preto/São Paulo - Brasil

Descrição

Instrutor: Coordenador Prof. Paulo Roberto Lucas de Oliveira

Objetivo: Dar ao participante uma visão abrangente e operacional das principais áreas e funções da empresa. As aulas são mensais, aos sábados, e em cada uma o aluno terá um terço do tempo tomado com conceitos e definições básicas e dois terços com modelos e exemplos práticos.

Valor: Matrícula: R$ 210,00 + 8 mensalidades de R$ 330,00 (associados da ACIRP têm 20% de desconto)

Programa

24 de março - Técnicas de Negociação
- Etapas do processo de negociação
- A importância do planejamento
- Habilidades comportamentais
- Andamento da negociação
- Encerramento e acordo
- O perfil do negociador

28 de abril - Técnicas de Vendas
- Perfil do vendedor
- A importância do planejamento
- Clientes potenciais
- Tipos de clientes
- Motivações de compras
- Encerramento e acordo da venda

26 de maio - Fluxo de Caixa
- Controle de gastos
- Vendas à vista e a prazo
- Custos, despesas, impostos e investimentos
- Controle de recebimentos
- Capital de giro
- NIG (Necessidade de Investimentos no Giro)

23 de junho – Liderança Coach
- Liderança Coach – conceitos e aplicabilidade
- Analogias práticas do coach no esporte
- Liderança Coach – um modelo atualizado que se destaca pelo sucesso nos resultados
- Liderança baseada no respeito incondicional ao liderado
- A importância da motivação no processo de liderança

28 de julho - Custos e Formação de Preços
- Objetivos de preços
- Determinação da demanda
- Estimativa de custos
- Análise do concorrente
- Determinação de preço
- Seleção do preço

25 de agosto - Administração do Tempo
- Características de tempo
- A divisão do tempo no dia a dia
- Formas para estruturar seu tempo
- Agenda: uma aliada?
- Telefone: um ladrão do tempo?
- Como lidar com as interrupções

29 de setembro - Recursos Humanos
- Remuneração estratégica
- Participação nos lucros e resultados
- Gestão por competências
- Gestão de desempenho por resultados
- Capacitação e desenvolvimento de pessoas
- Atração e retenção de talentos

27 de outubro - Planejamento Estratégico
- Objetivos empresariais
- Formulação estratégica
- Modelo SWOT
- Matriz de crescimento
- Desafios para o século XXI
- Estratégias vencedoras
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