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Formação de Consultores

Formação de Consultores

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  • De 10/03 às 08:00 até: 06/10 às 17:00
  • Avenida Érico Veríssimo, 960 – Menino Deus - Porto Alegre/Rio Grande do Sul - Brasil

Descrição

Categoria: Aperfeiçoamento Profissional

Instrutor: Consultores de grandes consultorias do país

Objetivo: Apresentar modelos práticos e consagrados de análise e de gestão para que com eles o consultor possa direcionar as empresas a se posicionarem adequadamente frente à concorrência e assim participem ativamente do momento de expansão que a economia está oferecendo.

Valor: Matrícula de R$320,00 + 8 mensalidades de R$ 320,00 por pessoa.

Programa:


10 de março - Técnicas de Consultoria
- Características do consultor
- Mercado de consultoria
- Formato da consultoria
- Prospecção de clientes
- Elaboração do Business Plan

14 de abril - Técnicas de Negociação
- Todo consultor é um negociador – O que é realmente um negociador?
- As etapas do processo da negociação
- A importância da informação e do planejamento na negociação da consultoria.
- Como apresentar uma proposta de consultoria
- Como identificar e negociar com cada estilo de negociador – postura e linguagem

19 de maio – Técnicas de Comunicação
- Comunicação eficaz
- Fatores críticos da comunicação oral
- Qualidades do profissional comunicador
- Preparação de uma apresentação
- Recursos visuais
- Linguagem corporal

23 de junho - Gestão Comercial
- Bens e serviços
- Política de preços
- Canais de distribuição
- Estratégias de comunicação
- Plano de marketing

14 de julho - Gestão de Pessoas
- Estrutura organizacional
- Competência e desempenho
- Matriz de talentos
- Capital intelectual
- Agentes de mudanças

18 de agosto - Gestão Financeira
- Fluxo de caixa
- Capital de giro
- NIG (Necessidade de Investimento no Giro)
- Indicadores econômicos e financeiros
- Captação e aplicação de recursos

15 de setembro - Gestão Estratégica
- Modelo SWOT
- Matriz de crescimento de Igor Ansoff
- As forças concorrenciais de Michael Porter
- Matriz GE
- Matriz BCG

6 de outubro - Plano de Negócios
Avaliação do desempenho dos participantes a partir do desenvolvimento de um Plano de Negócios para uma empresa de consultoria. Por meio de uma banca formada por especialistas, os trabalhos serão discutidos e será avaliada a viabilidade de criação dessa empresa.
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