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Curso de Marketing de Preço

Curso de Marketing de Preço

Banner - Curso de Marketing de Preço
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  • De 26/10 às 09:00 até: 27/10 às 18:00
  • Av. Paulista, 807 - 17º andar - São Paulo/São Paulo - Brasil

Descrição

Horários: sexta das 19h às 23h, sábado das 09h às 18h

 

 

Valor: R$ 640,00

 

 

Preço é o “P” do composto de marketing mais importante no curto prazo, pois determina lucro, demanda e posicionamento. Logo, a correta determinação de preço é fundamental para as ambições de marketing, a viabilidade do planejamento e seus investimentos.

 

No Curso de Marketing de Preço é apresentado as três variáveis que devem ser trabalhadas nas práticas de “pricing”: Custo, Valor e Preço. É entre o “quanto custa” e o “quanto vale” que o preço é posicionado. A questão é como definir e posicionar Preço para obter os melhores resultados em lucro, demanda e, conseqüentemente, volume de vendas.

 

O Curso de Marketing de Preço foi formulado para responder essa questão. As aulas buscam tornar mais claro ao profissional de marketing como precificar corretamente e fazer do “P” de Preço uma alavanca no planejamento de marketing.

 

Nesse curso o profissional aprenderá: como formar custo corretamente e determinar o preço base; como mensurar e determinar o valor, o preço mercadológico; e como colocar em prática projetos de precificação para obter a melhor performance de lucro, volume de vendas e marketing.

 

 

Professores

 

Paulo Roberto Lucas de Oliveira

 

Especialidade: Administração e Planejamento

 

Mestre em Administração e Planejamento pela PUC-SP, pós-graduado em Administração Contábil e Financeira pela FGV e graduado em Ciências Econômicas e em Ciências Contábeis pela FEASA. É coordenador e professor dos cursos de pós-graduação em Gestão de Negócios das Faculdades Integradas Rio Branco, professor em cursos de pós-graduação da PUC-SP, da FAAP e da FIA-USP, diretor administrativo e financeiro do Instituto de Economia Criativa - IEC (OSCIP), membro do conselho de Economia Criativa da Fecomercio, diretor do Cegente - Centro de Estudos Gente e sócio-diretor da LGM Consultoria.

 

Alan Ghani

 

Especialidade: Finanças

 

Mestre em Administração (Finanças) pela FEA-USP, pós-graduado em Finanças pela FGV-SP e Economista pela FEA-USP. É consultor e professor da FIA Fundação Instituto de Administração. É assistente editorial na RFA Revista de Finanças Aplicadas e foi consultor e economista pela MCM Consultores Associados na área de inflação e projetos.

 

Mário Candido Santos

 

Especialidade: Custos & Controladoria

 

Gerente Geral de Controladoria da Pontifícia Universidade Católica de São Paulo. Experiência profissional em Contabilidade, Custos, Orçamento, Controladoria, Planejamento e Implantação de Projetos. Pela PUC-SP é especialista em Contabilidade e Controladoria, e graduado em Ciências Contábeis. É professor de Custos e Formação de Preços, Análise de Custos, Análise de Investimentos e Controladoria, nos cursos de Ciências Contábeis e Administração do ISES.

 

 

Programa

 

Módulo 1. Determinação de Preço Mercadológico

 

  • A precificação em marketing: objetivos da empresa versus do comprador
  • Estabelecimento e táticas de mensuração de Valor
  • Os fundamentos dos preços: o conceito de Elasticidade
  • Estratégias de Preços: desnatação de mercado, gestão de demanda, mark-up
  • Táticas de precificação para o mercado de consumo

 

Módulo 2. Formação de Custo e Preço

 

  • Elementos de custo, tudo o que é preciso apurar
  • As diferenças entre custos e despesas, fixos e variáveis, diretos e indiretos
  • Os dois principais sistemas de custeio e os respectivos impactos na formação de preços
  • Margem de contribuição e margem de cobertura, as variáveis de lucro e competitividade
  • Composição do preço - como fazer para elaborar o preço

 

Módulo 3. Projetos de Precificação

 

  • Aumentando preços com enfoque na lucratividade
  • Determinação das variáveis influenciadoras do preço
  • Diferenças entre precificação em produto e serviços
  • Aplicação da Econometria em projetos de precificação
  • Modelo Econométrico, exercícios e simulações de projetos

 

 

Carga Horária: 12 horas

 

 

Público-alvo
 

  • Analistas e gestores de Marketing responsáveis pela determinação de Preço dentro do composto de marketing;
  • Gerentes e profissionais de Vendas responsáveis pela formação da política comercial e suas táticas de preço;
  • Empresários e empreendedores que precisam determinar preço nas ofertas dos seus Planos de Negócios
  • Estudantes e profissionais em geral que buscam especializar ou ampliar conhecimentos a respeito do P de Preço para melhorar a compreensão sobre a prática dos 4 Ps.

 

 

Diferenciais
 

  • Curso desenvolvido para profissionais de marketing. Não são necessários conhecimentos avançados em contabilidade, finanças e economia;
  • Curso com coordenação e responsabilidade do Prof. Marcelo Miyashita, premiado e reconhecido profissional e acadêmico de marketing;
  • Certificado pela Miyashita Consulting.
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