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Curso de Marketing Promocional

Curso de Marketing Promocional

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  • De 05/10 às 19:00 até: 06/10 às 18:00
  • Av. Paulista, 807 - 17º andar - São Paulo/São Paulo - Brasil

Descrição

Horários: sexta das 19h às 23h, sábado das 09h às 18h

 

 

Valor: R$ 640,00

 

 

Em um mercado tão competitivo como o atual estar presente de maneira correta no ponto de venda é um grande diferencial. Produtos de uma mesma categoria, muitas vezes bastante parecidos, precisam encontrar formas interessantes, vantajosas e envolventes para chamar a atenção do shopper - o comprador efetivo, que nem sempre é o consumidor.

 

Assim, vale a utilização de materiais de comunicação específicos, promotoras apresentando os diferenciais de cada produto, sorteios de prêmios, vale-brindes, entre tantos outros. Porém, antes do desenvolvimento destas e outras ferramentas do Marketing Promocional, é fundamental entender como cada uma delas é percebida pelo shopper e pelo consumidor, quais são suas funções, como sua logística deve ser desenvolvida, qual o investimento médio do projeto, e se ele está de acordo ou não com as normas do setor.

 

Afinal, com o consumidor cada vez mais exigente, é fundamental utilizar táticas promocionais claras e efetivas para atraí-lo. Com este enfoque, o Curso Marketing Promocional, desenvolvido pela Miyashita Consulting, oferecerá aos seus alunos a oportunidade de conhecer e aprender as melhores formas de aplicar as principais táticas de Promoção de Vendas para pequenas, médias e grandes empresas, sempre com o foco no incremento imediato no volume de vendas dos seus produtos e na fidelização de seus clientes.

 

 

Professores

 

João Riva

 

Especialidade: Marketing Promocional

 

Diretor Sócio da Omelete Inteligência Integrada e ex-diretor de Trade Marketing das Academias Runner. Atuou pelo Banco de Eventos, Power 4, 1Stop (grupo Fischer América), SD Comunicação, DES Mkt Services e foi Trade Marketing e Eventos Regional do Grupo Schincariol. É professor na pós da FAAP e editor do Trade Inteligente/Promoview. Foi TOP3 de Melhor Profissional de Planejamento de 2012 pela AMPRO Globes Awards. Publicitário pela Cásper Líbero e pós pela ESPM.

 

Eduardo Guilarducci

 

Especialidade: Tecnologia em Plataformas de Incentivo

 

Gerente de Projetos da área de Desenvolvimento e Inteligência na iTrade Marketing Intelligence, empresa do grupo Aktuell, atua diretamente no planejamento, arquitetura da informação, implantação, execução e monitoramento de campanhas de Incentivo, Relacionamento e Fidelidade de empresas como Johnson & Johnson, Akzo Nobel, Danone entre outros. É Analista de Sistemas pela UNIP, com especialização em Marketing.

 

Carlos Eduardo Zagatti

 

Especialidade: Tecnologia Aplicada Ao Marketing

 

Gerente de Tecnologia na Marketdata, grupo WPP, e MBA em gestão de TI pela FIAP, é fã de tecnologia e está conectado na internet desde o início da década de 90. Trabalha com as áreas de criação e planejamento para viabilizar ações de marketing que não seriam possíveis sem as novas tecnologias em projetos de marketing direto e digital em clientes como Claro, Natura e Renault.

 

 

Programa

 

Módulo 1. Impacto do Marketing Promocional nos Negócios

 

  1. De Promoção de Vendas a Marketing Promocional
  2. Ofertas, descontos e reduções de preços ao consumidor final
  3. Merchandising e formas de atuar no ponto de venda (PDV)
  4. Comportamento do Consumidor no PDV – Shopper
  5. Principais estratégias e táticas promocionais

 

Módulo 2: Ferramentas Promocionais Envolvendo Sorte
 

  1. CEF / SEAE e a Legislação das Promoções com Premiações
  2. Estratégias de sorteios envolvendo premiações finais e parciais
  3. Vale-Brinde como ferramenta para incremento imediato de vendas
  4. Uma alternativa aos sorteios: Concurso Cultural e sua implantação
  5. Estrutura promocional e análise de investimento e demandas

 

Módulo 3. Ativação de Vendas e Planejamento de Campanhas
 

  1. Riscos de Produto: como utilizar promoção para eliminá-los
  2. O sucesso da degustação e experimentação no ponto de venda
  3. Utilização de Blitz, Sampling e Lounge para conquista de clientes potenciais
  4. Self-Liquidating, Compre e Ganhe e Junte e Troque para ativar vendas
  5. As leis municipais, estaduais e federais que interferem no Marketing Promocional

 

Módulo 4: Marketing de Incentivo para Equipe de Vendas e Trade
 

  1. Três fatores de sucesso em campanhas de incentivo
  2. Passo-a-passo para o desenvolvimento de uma campanha de incentivo
  3. Boas práticas nas definições de metas, métricas e formas de premiação
  4. Como utilizar ferramentas de comunicação como meio de sustentação e engajamento
  5. Indicadores individuais e gerais para medição de resultados e gestão da campanha

 

Módulo 5: Como integrar promoções offline com ações online
 

  1. Como levar promoções de vendas no pdv para o ambiente online
  2. Vantagens e impacto das ações promocionais nas redes sociais
  3. Tecnologias, aplicativos e ferramentas de integração
  4. Gestão de indicadores e mensuração de resultados
  5. Banco de dados e geração de oportunidades para ações posteriores

 

 

Carga Horária: 12 horas

 

 

Público-alvo
 

  • Analistas e gestores das áreas de Marketing e Vendas responsáveis pelo planejamento de ações promocionais;
  • Profissionais de agências de propaganda, promoção, eventos e mídias digitais;
  • Estudantes e profissionais que buscam se especializar ou ampliar conhecimentos a respeito do marketing promocional.

 

 

Diferenciais
 

  • Curso com coordenação e responsabilidade do Prof. Marcelo Miyashita, premiado e reconhecido profissional e acadêmico de marketing;
  • Didática prática e objetiva com apresentação, uso e ensinamento de ferramentas de trabalho;
  • Certificado pela Miyashita Consulting;
  • 8 turmas aplicadas com 119 alunos formados.
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