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Negociação em Compras

Negociação em Compras

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  • De 07/11 às 08:30 até: 08/11 às 17:30
  • Rua Tomé de Souza, 1065 - Savassi - Belo Horizonte/Minas Gerais - Brasil

Descrição

Objetivo

 

Transmitir aos participantes informações que levem ao aprimorando a capacidade de negociação em compras, conhecimento de si próprio e do outro lado/negociador, melhor compreensão dos sistemas de forças e interesses na negociação, sobretudo com relação à forma de abordagem, condução do processo de negociação, fechamento e estratégias adotadas e o entendimento da postura (aparência física e de procedimentos) como uma expressiva fonte de poder na negociação.

 

 

Público-alvo

 

Gerentes, Compradores, Analistas de Compras e de Logística e demais profissionais da Área de Suprimentos com responsabilidade de negociar e gerar resultados em compras.

 

 

Programa

 

1 - Conceito de Negociação

  • Movimentação, concessões e poder

 

2 - Estrutura de Poder

  • Poder pessoal (habilidades Interpessoais)
  • Fontes genéricas de poder
  • Poder de Barganha do vendedor
  • Poder de Barganha do comprador
  • Análise: onde e quando o comprador tem poder

 

3 - Concessões

  • Conceito
  • Evitando concessões desnecessárias
  • Matriz das concessões
  • Como conceder sem perder poder

 

4 - Estratégias de Negociação em Compras

  • As diferentes formas de negociar, tácita, relacionamento, cooperativa, competitiva
  • Estratégia Cooperativa
  • Estratégia Competitiva
  • Definindo a estratégia a ser utilizada

 

5 - Estilos Pessoais de Negociação

  • O "iceberg" dos negociadores
  • Conhecendo o próprio estilo
  • Os quatro estilos de negociação
  • Como negociar com estilos diferentes
  • Forças / Fraquezas (dos negociadores)
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Programação

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