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Elaboração de Proposta Técnica e Comercial

Elaboração de Proposta Técnica e Comercial

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  • De 19/09 às 18:30 até: 21/09 às 22:30
  • Rua Tomé de Souza, 1065 - Savassi - Belo Horizonte/Minas Gerais - Brasil

Descrição

Objetivo

 

Apresentar conceitos e metodologias para a Elaboração de Propostas Técnicas e Comerciais, objetivando uma maior competitividade, através de técnicas de negociação, modalidades de contratos e composição de custos e pontos de avaliação no momento da formação do preço.

 

 

Público-alvo

 

Profissionais com atuação nas áreas Comercial, Técnica e Suprimentos de empresas privadas, órgãos públicos, empresas de consultoria

 

 

Programa

 

1 - O Que é uma Proposta Comercial?

  • Como elaborar uma proposta comercial?
  • Técnicas de Programação Neurolinguística
  • Elementos de uma proposta comercial

 

2 - Passos para Elaboração de uma Proposta Comercial

  • Coleta de dados
  • Definição de modelos
  • Elaborar a proposta
  • Apresentar a proposta
  • Ajustar a proposta
  • Fechamento

 

3 - Elaboração da Proposta Comercial

  • Histórico das negociações
  • Dados cadastrais
  • Apresentação Institucional
  • Descrição da proposta
  • Incluir a importância do escopo

 

4 - Principais Modalidades Contratuais

  • Contratos por Administração
  • Contratos por Preço Unitário
  • Contratos por Empreitada Global
  • Contratos Turn Key - EPC
  • Considerações sobre S.L.A., medições e pleitos

 

5 - Custos - Produtos e Serviço

  • BDI
  • Elementos de custo
  • Impostos

 

6 - Etapas do Processo de Negociação

  • Planejamento e preparação para a negociação
  • Abertura das negociações
  • Exploração dos interesses e necessidades
  • Apresentação das propostas e rebatimento
  • Esclarecimento/clarificação dos pontos
  • Fechamento
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