Gerência e Supervisão de Vendas
Av. Ramiro Colleoni, 110 - Santo André/São Paulo - Brasil
Descrição
O participante aprende a supervisionar/gerenciar a área de vendas de uma empresa, mobilizando conhecimentos, habilidades e atitudes relacionadas à administração de preços, definição de metas, campanhas motivacionais, análise de resultados, bem como a formação e a liderança de equipe de vendedores.
Carga horária: 24 horas (terças e quintas-feiras)
Pré-requisitos
Ter 18 anos completos, ensino médio concluído e, preferencialmente, experiência como vendedor. A participação nas atividades previstas requer habilidade oral e de leitura de textos e habilidade para a realização de cálculos.
Método
Exposição dialogada e interativa, estimulando o participante a analisar situações do dia-a-dia no ambiente profissional, apoiadas na utilização de recursos audiovisuais.
Programa
Matemática comercial:
- Elementos básicos para a formação de preços
- Custos e despesas
- Custos fixos e variáveis
- Margem de contribuição
- Mark-Up
- Ponto de equilíbrio – “break even point”
- Formação do preço de venda
- Análise de lucratividade
- Mix de produtos e margem média de contribuição
- Política de descontos
Recursos humanos para a área de vendas:
- Estruturando a equipe de vendas
- Análise das atribuições dos cargos
- Elaboração do perfil de contratação
- Entrevistando candidatos
- Planos de ação para a equipe de vendas
- Estilos de liderança
- Motivação da equipe de vendas
- Planos de incentivo às vendas
- Reuniões de follow-up
Estratégias de vendas:
- Área de influência e zoneamento
- Previsão de vendas - forecast
- Elaboração das metas mensais
- Distribuição de cotas
- Análise do desempenho da equipe de vendas
- Princípios do CRM
- Ferramentas de marketing em apoio às vendas
- Curva ABC de clientes
- Gerenciamento de contas
Certificação
O Senac confere o certificado de conclusão do curso.
Observações
Os participantes devem trazer calculadora para utilização durante o curso.
Vagas: 20
Valor: R$ 534,00
Localização:
Contato
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