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Gerência e Supervisão de Vendas

Gerência e Supervisão de Vendas

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  • De 04/08 às 08:10 até: 01/09 às 13:00
  • Rua Tito, 54 - São Paulo/São Paulo - Brasil

Descrição

O participante aprende a supervisionar/gerenciar a área de vendas de uma empresa, mobilizando conhecimentos, habilidades e atitudes relacionadas à administração de preços, definição de metas, campanhas motivacionais, análise de resultados, bem como a formação e a liderança de equipe de vendedores.

 

 

Carga horária: 24 horas (sábados)

 

 

Pré-requisitos

 

Ter 18 anos completos, ensino médio concluído e, preferencialmente, experiência como vendedor. A participação nas atividades previstas requer habilidade oral e de leitura de textos e habilidade para a realização de cálculos.

 

 

Método

 

Exposição dialogada e interativa, estimulando o participante a analisar situações do dia-a-dia no ambiente profissional, apoiadas na utilização de recursos audiovisuais.

 

 

Programa

 

Matemática comercial:

  

Elementos básicos para a formação de preços
Custos e despesas
Custos fixos e variáveis
Margem de contribuição
Mark-Up
Ponto de equilíbrio – “break even point”
Formação do preço de venda
Análise de lucratividade
Mix de produtos e margem média de contribuição
Política de descontos

 

Recursos humanos para a área de vendas:

 

Estruturando a equipe de vendas
Análise das atribuições dos cargos
Elaboração do perfil de contratação
Entrevistando candidatos
Planos de ação para a equipe de vendas
Estilos de liderança
Motivação da equipe de vendas
Planos de incentivo às vendas
Reuniões de follow-up

 

Estratégias de vendas:

 

Área de influência e zoneamento
Previsão de vendas - forecast
Elaboração das metas mensais
Distribuição de cotas
Análise do desempenho da equipe de vendas
Princípios do CRM
Ferramentas de marketing em apoio às vendas
Curva ABC de clientes
Gerenciamento de contas

 

 

Certificação

 

O Senac confere o certificado de conclusão do curso.

 

 

Observações

 

Os participantes devem trazer calculadora para utilização durante o curso.

 

 

Vagas: 20

 

 

Valor: R$ 534,00

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