Logar
Evento
/

Gerência e Supervisão de Vendas

Gerência e Supervisão de Vendas

Banner - Gerência e Supervisão de Vendas
Mostrar
  • De 05/10 às 19:00 até: 07/12 às 22:30
  • Rua Dr. Angelino Sanches, 800 - Americana/São Paulo - Brasil

Descrição

O participante aprende a supervisionar/gerenciar a área de vendas de uma empresa, mobilizando conhecimentos, habilidades e atitudes relacionadas à administração de preços, definição de metas, campanhas motivacionais, análise de resultados, bem como a formação e a liderança de equipe de vendedores.

 

 

Carga horária: 24 horas (sextas-feiras)

 

 

Pré-requisitos

 

Ter 18 anos completos, ensino médio concluído e, preferencialmente, experiência como vendedor. A participação nas atividades previstas requer habilidade oral e de leitura de textos e habilidade para a realização de cálculos.

 

 

Método

 

Exposição dialogada e interativa, estimulando o participante a analisar situações do dia-a-dia no ambiente profissional, apoiadas na utilização de recursos audiovisuais.

 

 

Programa

 

Matemática comercial:

   

  • Elementos básicos para a formação de preços
  • Custos e despesas
  • Custos fixos e variáveis
  • Margem de contribuição
  • Mark-Up
  • Ponto de equilíbrio – “break even point”
  • Formação do preço de venda
  • Análise de lucratividade
  • Mix de produtos e margem média de contribuição
  • Política de descontos

 

Recursos humanos para a área de vendas:

  

  • Estruturando a equipe de vendas
  • Análise das atribuições dos cargos
  • Elaboração do perfil de contratação
  • Entrevistando candidatos
  • Planos de ação para a equipe de vendas
  • Estilos de liderança
  • Motivação da equipe de vendas
  • Planos de incentivo às vendas
  • Reuniões de follow-up

 

Estratégias de vendas:

   

  • Área de influência e zoneamento
  • Previsão de vendas - forecast
  • Elaboração das metas mensais
  • Distribuição de cotas
  • Análise do desempenho da equipe de vendas
  • Princípios do CRM
  • Ferramentas de marketing em apoio às vendas
  • Curva ABC de clientes
  • Gerenciamento de contas

 

 

Certificação

 

O Senac confere o certificado de conclusão do curso.

 

 

Observações

 

Os participantes devem trazer calculadora para utilização durante o curso.

 

 

Vagas: 35

 

 

Valor: R$ 427,00

Ler mais

Localização

Programação

Este evento não possui atividades no momento.

Planta do Evento

A planta do evento não está disponível.

Contato

Preencha os campos abaixo para enviar e-mail ao organizador.

Campos Obrigatórios
Campos Obrigatórios
Ao se cadastrar, você concorda com nossos Termos de uso.
Ajaxloader

Compartilhar evento por e-mail


Para continuar, faça login ou cadastre-se.

Recomende este evento para sua rede.

Selecione os usuários que deseja recomendar este evento.