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Promotor de Vendas

Promotor de Vendas

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  • De 06/08 às 13:00 até: 21/11 às 17:00
  • Avenida do Café, 298 - São Paulo/São Paulo - Brasil

Descrição

Objetivo

 

Capacitar o profissional para promover, de forma ética, a venda de produtos ou serviços utilizando ferramentas de merchandising, princípios de logística e de operação no ponto de venda, comunicação assertiva e relacionamento adequado com os diversos tipos de cliente, visando à maximização de resultados.

 

O curso prepara o aluno para atuar como promotor de vendas e também como vendedor de varejo ou assumir outras funções numa organização varejista ou em áreas de marketing de outros segmentos mercadológicos. A metodologia é totalmente prática e focada nas necessidades do mercado e as estratégias de comunicação são trabalhadas com muita intensidade em todo o programa.

 

Além disso, o curso oferece uma visão prática de estratégias varejistas e de análise de resultados.

 

 

Carga horária: 160 horas (segundas, quartas e sextas-feiras)

 

 

Mercado de Trabalho

 

Atuação no mercado de trabalho

 

O promotor de vendas atua principalmente em lojas de varejo, apresentando os produtos de maneira atrativa. Além disso, é sua função abordar e explicar ao seu público-alvo as características e benefícios dos produtos sob sua responsabilidade. Outros espaços comuns de atuação do promotor de vendas são as feiras e os eventos que podem ocorrer tanto em grandes centros de convenção como em shopping centers.

 

É possível para um promotor de vendas, com investimento em seu desenvolvimento profissional, traçar um plano de carreira visando alçar posições como assistente de marketing, assistente de vendas, consultor de vendas, podendo chegar a funções gerenciais.

 

Panorama de mercado

 

Atualmente, trava-se uma verdadeira batalha nos pontos de venda pela atenção e preferência do consumidor. As marcas disputam espaço na tentativa de serem preferidas no momento da compra. Os fabricantes de produtos veem-se obrigados a utilizar outras estratégias, além da simples disposição de suas mercadorias em gôndolas e prateleiras.

 

É neste cenário que ganha importância a figura do promotor de vendas, responsabilizando- se pelo “corpo a corpo” com o consumidor em lojas de varejo, feiras promocionais ou outros locais que exijam a apresentação profissional de produtos e serviços, seja por meio da comunicação oral, seja da arrumação física, utilizando conceitos da decoração e do visual merchandising.

 

Outro ponto relevante no atual contexto mercadológico é o fato de as grandes empresas, principalmente as do varejo, terem transferido ao fabricante a responsabilidade da divulgação e organização de seus produtos no ponto de venda, passando para o promotor também a incumbência de vender, exigindo-lhe habilidades no uso de técnicas de vendas e conhecimentos sobre a logística interna da loja.

 

 

Pré-requisitos

 

Idade mínima: 16 anos.

 

Escolaridade mínima: ensino fundamental incompleto.

 

 

Público-alvo

 

Interessados em atuar na promoção de vendas ou que já atuam neste setor e necessitam de capacitação específica.

 

 

Método


O curso estimula a reflexão e o desenvolvimento de competências profissionais, a partir da discussão de casos, debates, jogos e vivências, simulações, proposição de problemas, discussão de vídeos, entre outras que requeiram a participação ativa dos alunos e estimulem a crítica, a criatividade e a tomada de decisão.

 

 

Programa

   

  • Atitude sustentável, ética e cidadã.
  • Qualidade de vida no mundo do trabalho: autocuidado, legislação trabalhista.
  • A importância do autoconhecimento, do marketing pessoal e da rede de relações para o desenvolvimento pessoal e profissional.
  • Empreendedorismo: atitude empreendedora, principais características do empreendedor e formas de empreender.
  • Etapas do processo de vendas: abordagem ativa; sondagem; apresentação dos produtos ao cliente; fechamento da venda e controle de objeções.
  • Conceito, princípios e ferramentas de merchandising – materiais de ponto de venda.
  • Comportamento do consumidor: aspectos que influenciam na decisão de compra e código de defesa do consumidor.
  • Logística e operações no ponto de venda: processos de compras e de vendas, controles e garantias, negociação de espaços.
  • Conceitos e princípios de marketing: comunicação com o mercado, ferramentas de promoção de venda.
  • Princípios sobre formação de preços de produtos.

 

 

Certificação

 

O Senac confere certificado de conclusão do curso aos alunos aprovados.

 

 

Vagas: 30

 

 

Valor: R$ 1.200,00

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Programação

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