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Curso de Marketing Promocional

Curso de Marketing Promocional

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  • De 30/03 às 19:00 até: 31/03 às 23:00
  • Av. Paulista, 807 - 17º andar - São Paulo/São Paulo - Brasil

Descrição

Ativação e promoção de vendas que geram resultados. Como planejar, vender e operar ações promocionais integradas:

Em um mercado tão competitivo como o atual estar presente de maneira correta no ponto de venda é um grande diferencial. Produtos de uma mesma categoria, muitas vezes bastante parecidos, precisam encontrar formas interessantes, vantajosas e envolventes para chamar a atenção do shopper - o comprador efetivo, que nem sempre é o consumidor.

Assim, vale a utilização de materiais de comunicação específicos, promotoras apresentando os diferenciais de cada produto, sorteios de prêmios, vale-brindes, entre tantos outros. Porém, antes do desenvolvimento destas e outras ferramentas do Marketing Promocional, é fundamental entender como cada uma delas é percebida pelo shopper e pelo consumidor, quais são suas funções, como sua logística deve ser desenvolvida, qual o investimento médio do projeto, e se ele está de acordo ou não com as normas do setor.

Afinal, com o consumidor cada vez mais exigente, é fundamental utilizar táticas promocionais claras e efetivas para atraí-lo. Com este enfoque, o Curso Marketing Promocional, desenvolvido pela Miyashita Consulting, oferecerá aos seus alunos a oportunidade de conhecer e aprender as melhores formas de aplicar as principais táticas de Promoção de Vendas para pequenas, médias e grandes empresas, sempre com o foco no incremento imediato no volume de vendas dos seus produtos e na fidelização de seus clientes.

Programa
Módulo 1. Impacto do Marketing Promocional nos Negócios
1. De Promoção de Vendas a Marketing Promocional
2. Ofertas, descontos e reduções de preços ao consumidor final
3. Merchandising e formas de atuar no ponto de venda (PDV)
4. Comportamento do Consumidor no PDV – Shopper
5. Principais estratégias e táticas promocionais

Módulo 2: Ferramentas Promocionais Envolvendo Sorte
1. CEF / SEAE e a Legislação das Promoções com Premiações
2. Estratégias de sorteios envolvendo premiações finais e parciais
3. Vale-Brinde como ferramenta para incremento imediato de vendas
4. Uma alternativa aos sorteios: Concurso Cultural e sua implantação
5. Estrutura promocional e análise de investimento e demandas

Módulo 3. Ativação de Vendas e Planejamento de Campanhas
1. Riscos de Produto: como utilizar promoção para eliminá-los
2. O sucesso da degustação e experimentação no ponto de venda
3. Utilização de Blitz, Sampling e Lounge para conquista de clientes potenciais
4. Self-Liquidating, Compre e Ganhe e Junte e Troque para ativar vendas
5. As leis municipais, estaduais e federais que interferem no Marketing Promocional

Módulo 4: Marketing de Incentivo para Equipe de Vendas e Trade
1. Três fatores de sucesso em campanhas de incentivo
2. Passo-a-passo para o desenvolvimento de uma campanha de incentivo
3. Boas práticas nas definições de metas, métricas e formas de premiação
4. Como utilizar ferramentas de comunicação como meio de sustentação e engajamento
5. Indicadores individuais e gerais para medição de resultados e gestão da campanha

Módulo 5: Marketing Viral e Guerrilha digital
1. Como integrar promoções offline com ações online
2. Ações de marketing impactantes - o Marketing de Guerrilha
3. Técnicas de Marketing Viral, Buzzmarketing e Guerrilha Digital
4. Cases de Sucesso e Cases de Fracasso, o que fazer e não fazer
5. Criação, insights e o processo criativo para campanhas promocionais na net

Carga Horária: 12 horas

Horários: sexta das 19h às 23h, sábado das 09h às 18h

Valor: R$ 640,00

Público-alvo
- Analistas e gestores das áreas de Marketing e Vendas responsáveis pelo planejamento de ações promocionais;
- Profissionais de agências de propaganda, promoção, eventos e mídias digitais;
- Estudantes e profissionais que buscam se especializar ou ampliar conhecimentos a respeito do marketing promocional.

Diferenciais
- Curso com coordenação e responsabilidade do Prof. Marcelo Miyashita, premiado e reconhecido profissional e acadêmico de marketing;
- Didática prática e objetiva com apresentação, uso e ensinamento de ferramentas de trabalho;
- Certificado pela Miyashita Consulting;
- 6 turmas aplicadas com 91 alunos formados.

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Programação

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